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老外进博日记：副总经理官柯瑞霖的转变

柯瑞霖，卡赫中国副总经理和首席财务官，说我们卡赫连续六年参展上海进博会。嘿，展台面积也是从**届的不到两百平米到今年的近千平方米呢！我们卡赫是全球*大的清洁设备和解决方案供应商，所以我们对进博会可是特别重视的。嗯，进博会对我们来说是一个很好的机会，可以推广我们的品牌，增加在中国的知名度，还可以建立与客户和合作伙伴的联系。进博会对我们在中国市场的发展起到了**重要的作用！哦对了，我们还从参展商变成了投资商呢！我们已经在中国累计投资超过20亿元了，还把中国自己研发的新技术带到了德国和全球，以进博会为起点为全球消费者提供服务。总结一下，进博会为我们提供了全新的机会，有助于我们在全球市场上取得更大的成功！

卡赫在过去参加其他专业展会时，大多是跟业内的“老朋友”打交道。但在进博会上，到处都是“新朋友”啊，有来自全国各行各业的采购商和政府代表，还有各种大小企业。这些“新朋友”让卡赫有了更广泛的知名度，也带来了更多的新订单。*近几年，卡赫在中国市场一直稳步增长，增速维持在两位数以上。柯瑞霖觉得这是中国市场的魅力，也是进博会的魅力啊。他说：“我们希望我们的产品能够让人有亲身体验的感觉。你路过我们的展位时，会看到很多地方可以试用我们的产品。我们相信这会给我们的客户留下好印象，并且了解如何*好地使用我们的产品。我们对中国市场**有信心啊。中国有超过10亿人口，消费者们都在想办法如何清洁自己的家。商业客户也在寻求更多的创新解决方案。所以我们觉得市场已经改变了，越来越向高科技发展了。”

过去五年，卡赫不仅在展位面积不断扩大，还持续加大投资力度进入中国市场，从参展商变成投资商了。**届进博会落幕还不到半年时间，卡赫就投资了3.8亿元，在江苏常熟成立了卡赫中国总部，整合了在中国独立运营的制造工厂、研发中心和销售公司等资源，逐步完善了品牌在中国的发展运营。

柯瑞霖说，通过参加进博会，卡赫跟用户打通了传话管道，零距离领略到*新的消费动态和客户的难题，也看出要紧追市场变化，得弄好本地化定制研发。更重要的是，投资不只是为了中国市场，还影响了全世界。 "中国已经腾飞了，中国如今有些技术一马当先，比如说电池技术。我们看出中国在电池技术研发和创新方面挺厉害的。所以我们觉得，关键不仅要搞好国内市场，还要好好利用这些资源来推进全球的创新方案。我们还打算在中国成立个电池研发中心，因为这儿供应商生态系统齐全，啥技术、知识都有，还跟研究机构合得好，学生项目也挺有创意。"

不久前，公司又投了一亿人民币，在苏州工业园区建了个占地一万三千平米的全球研发中心。柯瑞霖说，这研发中心不仅是卡赫在中国乃至全世界市场的产品和技术研发地方，也是卡赫跟国内企业、大学、科研机构、创新平台等资源对接和深度合作的桥梁。真正做到“中国研、中国造、销全球”。 "我们看到了一堆好政策，促进企业在中国推进高科技产品，给了蛮大支持。这些我们也从中受益不少，我们也为能成为靠谱的合作伙伴感觉挺自豪。我们觉得中国和全球紧密相连，提供高科技解决方案，同时也欢迎外国企业投资。"